Аудит + оптимизация рекламных кампаний

Просмотров: 4167
Аудит + оптимизация рекламных кампаний

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Клиент пришел к нам, имея идущие рекламные кампании в Яндекc Директ и Google AdWords, которые вел самостоятельно. 
 
  • Сфера деятельности клиента: it-услуги
  • Регион: Москва + Россия (некоторые тематики)
  • Конкуренция: высокая
 

ЦЕЛЬ

1. Сделать аудит рекламных кампаний и разобраться, насколько они эффективны. 
 
2. В случае выявления неэффективности рекламных кампаний:

  • Увеличить количество целевого трафика
  • Уменьшить среднюю стоимость клика
  • Оптимизировать рекламный бюджет

 

ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ

 

Аудит

Тщательный анализ кампаний, которые клиент вел самостоятельно, выявил ряд серьезных недочетов в обеих рекламных системах:
 
  • Маленькое количество используемых запросов
  • Минимальный набор общих минус-слов на уровне кампаний
  • Плохая переминусовка запросов между собой
  • Не проработанные заголовки и тексты рекламных объявлений
  • Расширенные настройки объявлений не используются
  • Рекламные кампании не разделены по продуктам
  • Общие настройки кампаний и выбранные стратегии не эффективны
 
Показатели анализируемых рекламных кампаний за апрель 2015:
 
Яндекс Директ
 
  • CTR: 1.7%
  • Переходы на сайт: 444
  • Количество ключевых слов: менее 100
  • Средняя цена клика: 52 руб.
  • Рекламный бюджет: 23 233 руб. 
 
 
 
Google AdWords
 
  • CTR: 0.78%
  • Переходы на сайт: 380
  • Количество ключевых слов: менее 100
  • Средняя цена клика: 105.02 руб. без НДС (123.92 руб.)
  • Рекламный бюджет: 39 906.06 руб. без НДС (47 089.15 руб.)
 
 
По итогам аудита был сделан вывод, что рекламу можно настроить  эффективнее. 
 

Создание и оптимизация рекламных кампаний

 
Для повышения эффективности рекламы заказчика были выполнены следующие работы:
 
  • Собрано более 1 100 целевых запросов
  • Создан список общих минус-слов 
  • Запросы переминусованы между собой
  • Кампании разделены на отдельные направления и регионы (получилось 13 кампаний)
  • Переписаны все заголовки и тексты объявлений
  • Велась работа со ставками
 
Для анализа отдачи от проводимой рекламной кампании в рамках веб-аналитики было выполнено:
 
  • Настройка цели в Яндекс Метрике и Google Analytics
  • Настройка UTM-меток для отслеживания источника поступления заявок
  • Интеграция в текст заявки, поступающей клиенту, информации о рекламной системе, кампании и запросе с которого была совершена конверсия.
 
К сожалению, назвать конкретные цифры по конверсиям возможности нет, так как клиент пожелал не раскрывать эти данные. 
 

РЕЗУЛЬТАТЫ

 
На октябрь 2015 год, не смотря на высокую конкуренцию в тематике и ограниченность бюджета, были достигнуты следующие результаты. 
 
Яндекс Директ
 
  • CTR: 3.99%
  • Переходы на сайт: 1 302
  • Количество ключевых слов: более 1 100
  • Средняя цена клика: 18 руб.
  • Рекламный бюджет: 23 450.56 руб. 
 
 
Google Adwords
 
  • CTR: 2.38%
  • Переходы на сайт: 1 352
  • Количество ключевых слов: более 1 100
  • Средняя цена клика: 19.34 руб. без НДС (22.82 руб.)
  • Рекламный бюджет: 26 147.27 руб. без НДС (30 853.77 руб.)
 
 
 

ИТОГИ

 
Яндекс Директ
 
  • CTR - увеличен в 2.4 раза
  • Количество переходов - возросло 2.9 раза
  • Средняя цена клика - снижена в 2.9 раза
  • Рекламный бюджет - не изменился
 
Google Adwords
 
  • CTR - увеличен в 3 раза 
  • Количество переходов - возросло в 3.5 раза
  • Средняя цена клика - снижена в 5.5 раз
  • Рекламный бюджет - сокращен в 1.5 раза
 
Все поставленные перед нами цели были достигнуты!