Интернет-агентство NIKA | Контекстная реклама, веб-аналитика, создание сайтов
Menu
  • Услуги
      • Трафик
        • Контекстная реклама
        • Яндекс Директ
        • Google AdWords
        • Ретаргетинг (ремаркетинг)
        • Реклама в соцсетях
        • Медийная реклама
        • Яндекс Маркет
        • Видеореклама YouTube
        • Поисковое продвижение
        • Таргетированная реклама
        • Реклама в Instagram
      • Аналитика
        • Веб-аналитика
        • Коллтрекинг
        • Аудит сайта
        • Аудит контекстной рекламы
      • Сайты
        • Создание
        • Поддержка
        • On-line консультант
        • Callback-сервис
        • Резервное копирование
        • Хостинг и домен
        • Защита от вирусов
      • Другие услуги

        Если вы внимательно изучили весь список оказываемых нами услуг и не нашли то, что искали, это еще не значит, что мы этим не занимаемся.

        Просто свяжитесь с нами и мы постараемся вам помочь!

        Самара
        +7 (846) 379-21-24

        Москва
        +7 (499) 110-16-24

        Санкт-Петербург
        +7 (812) 407-16-24

        E-mail
        info@nika-web.ru

      • Акции
        Аудит

        Описание спецпредложения.


        Аудит ваших рекламных кампаний Яндекс Директ или Google AdWords проводится БЕСПЛАТНО, если в дальнейшем вы решите доверить их ведение нам.

        В случае, если после проведения аудита  вы не закажете ведение рекламы, стоимость данной услуги составит 10 000 р.
  • О нас
      • Компания
      • Документы
      • История
      • Офис
      • Сертификаты
      • Клиенты
      • Отзывы
      • FAQ
  • Кейсы
  • Блог
  • Контакты
  • Главная | 
  • Кейсы | 
  • Возможны ли лиды по цене клика?

Что ловить автодилеру в Instagram? Лиды, конечно же!

Просмотров: 1632

Тематика: автодилеры
Бренд: тойота
Рекламная система: Instagram, Facebook

Тестирование нового канала

С этим клиентом мы запустили рекламные кампании на поиске и в сетях в начале 2019 года в системах Яндекс.Директ и Google Ads. Показатели — клик по 10-20 рублей, средняя цена лида — 850 рублей. В качестве лида учитываются звонки. Но определенная часть звонков поступает по вопросам сервиса и обслуживания, которые отфильтровать не представляется возможным.

Клиент принял решение выйти за пределы контекстной рекламы в поиске дополнительного источника лидов.

В связи с этим было решено протестировать рекламу в Facebook и Instagram.

Выбор стратегии и подготовка креативов

Наша главная цель — лиды. Поэтому выбор был сделан в пользу генерации лидов — человек сразу заполняет форму, и с ним оперативно связываются.

Были созданы отдельные кампании на Facebook и Instagram.

В кампаниях на Instagram была группировка:

  • по моделям в ленте
  • сторис по моделям
  • сторис на бренды конкурентов
  • общий креатив в сторис.

В кампаниях на Facebook были группировка по моделям в ленте.

В отношении креативов у нас были связаны руки, так как у дилеров к ним есть определенные требования.

Подбор целевой аудитории

Аудитории в группах кампаний были выбраны следующие:

  • по интересам к определенным моделям и соответствующим моделям других брендов;
  • по интересам к автомобилям, средний класс (автомобили) или автомобили класса люкс;
  • по поведению: Регулярно путешествующие за границу или Вовлеченные покупатели.

Также применялось скрещивание этих категорий аудиторий.

Возраст: от 24-65+ лет, пол не важен.
Гео: Калининградская область.

Запуск и тестирование

Решено было начинать с маленьких бюджетов (100-400 руб./день на группу), т.к. система автоматически заблокирует рекламу, если со старта тратить много.

Структура:

Кампания — генерация лидов.
Группа - разделение плейсментов и моделей/групп моделей.

За июнь мы получили 16 лидов средней стоимостью в 980 рублей. Для нас это дорого.

Анализ и новая стратегия

Результаты показались нам неудовлетворительными. Хуже всего себя показали: Facebook - принес всего 3 лида, сторис Instagram — 3 лида. Также совсем не зашли общие креативы — 0 лидов.

В июле было решено не оптимизировать выбранную стратегию, а действовать по новой:

  1. Мы отказались от Facebook.
  2. Не запускали креативы в сторис Instagram.
  3. Исключили рекламу по общим креативам.

Также было принято решение протестировать рекламу в Instagram на трафик.

Возраст был повышен: от 28-65+ лет, пол не важен.

Интересы в разных комбинациях брали те же и добавили интересы для внедорожников.

Структура:

Кампании — генерация лидов и трафик. Группа - разделение по моделям.

Результаты

За июль новая стратегия принесла нам следующие результаты:

  • кампания на трафик: 493 клика по цене 12,3 руб. за клик;
  • кампания на генерацию лидов: 44 лида по цене 304 руб. за лид.

Таким результатом были довольны мы и наш клиент.

В августе нам удалось добиться еще лучших результатов, собрав 67 лидов по 300 руб!

В дальнейшем при запуске новых кампаний мы ориентировались на эту стратегию и тестировали новые инструменты.

Сейчас мы получаем стабильно по несколько лидов в день по стоимости в 2 раза ниже, чем с контекстной рекламы!

Facebook мы запускаем время от времени, наблюдаем за показателями и оставляем кампанию работать в случае хороших результатов.

В данный момент у нас работают кампании в ленте Facebook и Instagram.

Конечно, никогда не стоит забывать о сезонности вашей тематики. На одинаковый результат из месяца в месяц рассчитывать не стоит, и не стоит забывать о тестировании разных подходов в настройке показов рекламы. Особенно это актуально для клиентов, с которыми нельзя дать волю фантазии в разработке креативов и в их тестировании.

Однако, здесь же стоит упомянуть, что для нашего клиента обычные фото моделей авто из салона заходят намного лучше, чем отрисованные креативы с текстом.

Не стоит бояться социальных сетей, нужно пробовать и оценивать результаты, тестировать разные подходы и только потом делать выводы. Ведь эти каналы, как мы уже увидели, могут стать отличным дополнительным источником лидов.

Пусть этот кейс поможет вам в начале пути! Пробуйте, тестируйте, получайте лиды и подписывайтесь на наш Instagram

Свяжитесь с нами

  • Москва: +7 (499) 110-16-24    
  • С.-Петербург: +7 (812) 407-16-24    
  • Самара: +7 (846) 379-21-24    

Самара, 5-я просека, 99Б, 2-й этаж

Политика конфиденциальности

Интернет-агентство NIKA | Контекстная реклама, веб-аналитика, создание сайтов © 2023